摘要:如何打破行业竞争僵局?腾讯广告全新解决方案助力工具行业营销再升级。
近年来,工具类产品已经延伸到人们生活中的各个场景。工具产品的发展也由最开始的寡头垄断逐渐走向如今的百花齐放,行业竞争逐渐加剧。如何突破固有获客场景,挖掘新的流量增长点,成为当前营销从业者亟待解决的难题。
7月30日,在Tool the Future 腾讯广告工具行业营销沙龙活动现场,腾讯广告面向工具行业分享了最新的产品投放优化解决方案,解读新版投放端如何帮助营销从业者高效投放。
一、推陈出新,三步解决工具行业投放痛点
进入2019年以来,工具行业竞争愈加激烈。腾讯广告工具行业运营负责人蒋同庆谈到,2019上半年腾讯广告全渠道消耗同比增长70%,客户数同比增长48%。其中,广告主在优量广告的消耗占全渠道消耗的58%,在安卓系统的投放消耗占所有系统消耗的91%。充分的竞争之下,获客成本高、广告起量慢和次留率不稳定已成为当前工具行业广告主的三大痛点。为此,腾讯广告带来了全新的产品投放优化解决方案,从稳定成本、推动起量、保障次留三个层次出发,助力广告主高效投放。
二、迭代升级,助力高效投放与管理
流量的细分,各式各样的版位,广告主在进行投放操作时常会遇到广告版位选择困难、投放效率低、管理成本高、素材制作成本高等问题。腾讯广告高级产品经理岑婷婷表示,腾讯广告投放流程的此次升级,对系统的流量进行了全面整合,将之前各个版位的创意规则进行统一梳理,重新定义标准化的创意形式,规范化近似尺寸的创意要求,让广告主的一套素材能投放到多个媒体,彻底解决版位众多且尺寸要求不一带来的素材成本问题。通过对流量的整合,不仅减少操作步骤,提升投放效率,也大大降低了素材制作成本,同时让广告更容易获得更多曝光量覆盖,起量更容易。
此外,投放端广告管理和报表中心的全新升级,不仅提供了丰富、高效的广告管理操作,帮助广告主快速调整和管理广告,还提供了精细的数据报表和灵活的数据分析操作,广告主能直观地掌握投放效果,及时发现需要优化的广告,辅助广告主决策优化,达到营销目标,进一步满足广告主在广告优化阶段的诉求。
三、多维度优化技巧,提升投放效果
现如今,集结了众多Hero App与垂直行业媒体的优量广告流量规模已突破50亿,广告月覆盖用户规模达到6.5亿,是工具行业投放的重要渠道之一。腾讯广告优量广告高级运营经理徐梓楠谈到,对于拉新类广告主而言,优量广告特有的三段式投放能够持续带来优质的投放效果,帮助广告主快速起量。而对于有拉活需求的广告主来说,优量广告又具有低直达成本、高直达成功率的拉活优势。此外,优量广告还为达到一定消耗的广告主提供广告位维度的转化效果明细数据,辅助筛选优量广告媒体,提升广告在优量广告的投放效果。同时,更推出全新媒体行业分类体系,便于广告主定向投放适配的媒体行业。
四、优质广告内容资源,打通营销全链路
集媒体属性与精品内容于一身的腾讯新闻月活用户超2.6亿,内容日触达人群1.5亿,具备高信任度、强话题引导力与传播性。腾讯视频全平台日覆盖人数超2亿,全平台人均每天观看时长超100分钟。(注:数据来源于iresearch)从内容获取到内容观看,其丰富的硬广和内容资源覆盖了用户全路径流量高点。针对在腾讯新闻和腾讯视频平台投放的广告主,腾讯广告高级产品经理吴毅建议,新广告投放时,oCPA支持零门槛投放,但是数据不充分前提下成本可能出现波动。稳定的广告投放需要结合内容侧流量特性,大盘竞争环境,并合理控制预算逐步调优,以实现稳步拓量。另外,从头部客户的投放消耗情况来看,规格投放相对单一,腾讯视频贴片、视频信息流、左文右图、腾讯新闻通栏小图和闪屏通投等场景位置值得重点关注。
五、 全场景覆盖,开启增量新赛道
囊括手机QQ、QQ空间、QQ看点及QQ浏览器的QQ系广告流量覆盖超8亿年轻用户,全天候、全场景深入用户粉末化的使用场景。针对希望玩转这一部分流量的广告主,腾讯广告高级产品经理姜嘉维建议,广告主可以在测试期和放量期,从资源、出价、人群、素材等4个模块进行优化调整:在资源上,重点突破横竖版视频;在出价上,安卓和苹果差异化出价,并在放量期适当提价增强广告竞争力;在人群投放上,定向投放使用特定厂商的用户群体等。
在工具赛道已然愈加拥挤的情况下,开发者及营销人员面临着前所未有的挑战。腾讯广告希望不断更新迭代产品及服务,带来前沿的投放优化解决方案,为行业带来更多价值。
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