——未来电商之间的竞争,其实是供应链的竞争
在互联网高速发展的这10年期间,电商行业吃到了很多的红利,但是他们却没有停止改变,从最初只是单纯地卖东西,到现在推出了线上线下一体的销售模式,还发明出直播卖货这种新兴起的购物方式。刚开始,电商追求的是流量,当网络进入千家万户以后,流量成为了所有电商发展的根本,也为互联网行业带来高速扩张。经过一轮的淘汰之后,如今剩下的头部电商企业已经占有了大部分的国内用户。为了保证地位,这些企业不得不转而从其他方向寻求发展。经过一番摸索,很多电商企业发现,想在未来占据制高点,供应链才是最重要的,谁拥有了完整的供应链,谁才能成为王者。
所谓的供应链包括商品销售的所有环节,从开发产品到生产、销售、推广到定价等每一个部分都不能错过。一家电商如果不能拥有稳定的商品供应,就会处于十分被动的位置。过去互联网企业比较少,中小商户是靠平台吃饭。知名度高的平台为他们引入了流量,帮助他们销售货物。可是现在平台多了起来,反而变成各大平台要靠中小商户来支撑。如果优惠的力度不够,政策倾斜不足的话,就会造成大量的商户流失,这些商户会转向其他平台。为了脱离被商家禁锢的局面,各家电商有必要开发出一条完整而稳定的供应链。
众所周知拼多多的价格是很低的,然而在湖南有一个叫做兴盛优选的地方平台却打败了它。这个小平台的发展非常迅速,在本地培养出了很多忠实客户,除了抢走当地超市的客流之外,竟然还分掉了拼多多的一些用户,发生这个现象的原因就是供应链。这个平由很多当地的批发商合伙做成,属于全新的商业模式。这些人在当地不仅有仓库,而且非常熟悉工厂、商品的制造还有销售。经过对资源的深耕,这些批发商总能比其他人拿到更低的价格。他们在地方上甚至实现了仓配服务,用户今天通过APP购物,第二天就能送到家,这是好多头部电商都无法做到的。
如今受到拼多多的启发,很多企业都在把中间商环节去掉,尽量压缩成本,降低商品价格。然而兴盛优选却为人们提供了另外一条思路,也许中间商可以通过对于资源的整合,把事情做得更好。因为他们既了解工厂,又了解消费者,完全可以把整个供应链给接起来。最重要的是,他们的业务方式可以让双方都感到满意,变成良性循环。这些人跟本地社区关系好,可以得到高额订单。而拿着这么庞大的客户数字去跟工厂谈价,就能以最低的价格得到最好的商品,实现大批进货大批出货。
如果传统电商想要实现真正的转型,抱着过去的思路是不行的。对于零售行业而言,产品的质量才能形成真正的流量。高性价比的商品能够为企业带来竞争力,吸引到大量的消费者。如今流量
已经无法再起到过去的效果,必须持续的强化商品和后续的服务能力,才可以从一众竞争对手中脱颖而出,让用户在需要购物的时候,第一时间想到自己。由此可见,一条供应能力强,商品有优势的供应链,对于企业来说是多么的重要。只有实现了低成本高质量的经营,才可以在将来真正转型。对于现在的电商来说,他们缺少的并不是用户,而是供应优质商品的能力。难怪有人会说,以后谁拥有供应链,谁才能成为下一个老大。
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